大小型合成樹脂瓦企業(yè)間各自的營銷手段
面對市場的低迷，仍然有不少大型合成樹脂瓦企業(yè)走向擴張之路，憑借“規(guī)�；卑l(fā)展搶占市場。但擴張并不適合所有企業(yè)，相較于大企，小企因為規(guī)模小走個性化道路，對于市場的應(yīng)變能力則顯得更加強大。從當(dāng)下的合成樹脂瓦市場競爭情況來看，合成樹脂瓦企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，規(guī)�；谴笮�合成樹脂瓦企業(yè)的重要奪市手段。大型合成樹脂瓦企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢搶占更大的市場份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢就是企業(yè)的抗風(fēng)險能力一般會增大，所以，無論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。規(guī)�；豺�(qū)動成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，合成樹脂瓦巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)�；纳a(chǎn)方式來將微小的利潤放大到極致。合成樹脂瓦行業(yè)正在一步一步走向微利時代。其實，一個真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個企業(yè)的利潤，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。不過，值得注意的是，大型合成樹脂瓦企業(yè)不能對自己的“規(guī)�；泵つ繕酚^，要正確認(rèn)識“規(guī)�；�。“規(guī)�；辈粌H是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴大生產(chǎn)規(guī)模的同時，應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級產(chǎn)品技術(shù)，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場地位。
規(guī)�；谴笮�合成樹脂瓦企業(yè)搶占市場的重要武器，對于小型合成樹脂瓦企業(yè)來說，個性化便是制勝市場的不二砝碼。小型合成樹脂瓦企業(yè)首先應(yīng)不懷疑前景�！皟�(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計，我有過墻梯。合成樹脂瓦企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。其次小型合成樹脂瓦企業(yè)應(yīng)不迷信規(guī)模。大企業(yè)有其強大的地方，小企業(yè)也有自己的獨特優(yōu)勢，比如管理機制靈活、市場反應(yīng)速度快、產(chǎn)品物美價廉等等。合成樹脂瓦企業(yè)競爭力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位。再次是不僵化停滯。小型合成樹脂瓦企業(yè)對于新知識、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān)，也盡量多了解一點。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點，要及時下手。要注意市場的變化，隨時調(diào)整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長的大企業(yè)往往“船太長，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，因而由優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿�。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強大的競爭對手，將自己迅速做大做強。最后小型合成樹脂瓦企業(yè)需加強創(chuàng)新。目前合成樹脂瓦行業(yè)的競爭主要是同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品過于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產(chǎn)品“個性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。小型合成樹脂瓦企業(yè)要發(fā)揮自己的特長，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計、實用功能、包裝與服務(wù)、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個性化”。
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