防腐瓦企業(yè)如何營銷才讓消費者“不疲勞”？
2015/4/20 13:44:58 點擊：
一臨節(jié)日，各大賣場紛紛打出降價、促銷、優(yōu)惠套餐的牌子。一年到底有多少個節(jié)日?恐怕數(shù)都數(shù)不過來，特別是五一、國慶這些長假，實體店、網(wǎng)店都在打折銷售。那么，防腐瓦賣家是不是也需要加入廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)抑或價格戰(zhàn)呢?市場競爭激烈，答案是肯定的。但防腐瓦銷售與快速消費品不同：其一消費群面對的是大眾的剛性消費，換句話說，如果購買者沒有這方面的需求，就算價格再低，消費者也不會感興趣;其二，節(jié)日消費市場能量被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。因此，防腐瓦行業(yè)其實有別于快速消費品行業(yè)，消費者對防腐瓦的消費疲勞完全可以刺激復(fù)蘇，以下幾個方面值得思考：
一、抓住顧客的心理，顧客是想買更便宜的產(chǎn)品?還是更關(guān)注產(chǎn)品的更加環(huán)保?一般來說，顧客在選購產(chǎn)品時，首先會比較關(guān)注產(chǎn)品的性價比，沒有顧客愿意在價錢上吃虧。產(chǎn)品的質(zhì)量相當，顧客在做決定時，第二個關(guān)注的是產(chǎn)品的環(huán)保性能。當然，如果是自主房或者自用的產(chǎn)品需要涂裝，顧客往往對環(huán)保的要求比較高，推銷時應(yīng)該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個價格。 二、開展針對性的營銷，防腐瓦市場還有非常大的潛力可挖，家裝屋瓦在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，還有非常大的空間。一些大的防腐瓦廠商和經(jīng)銷商將目光都聚焦于大城市，搭房地的便車，得到了飛速發(fā)展。如今，城市的消費市場已經(jīng)供過于求，轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，或許還會給一些發(fā)展中的企業(yè)帶來一線生機。城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化，只要防腐瓦推廣做得到位、建設(shè)一支專業(yè)的涂裝隊伍下鄉(xiāng)，市場培育初期，前景愈加廣闊。三、提供個性化服務(wù)，隨著生活水平的提高，消費者的從眾心理大眾消費已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變，個性化越來越突出，表現(xiàn)得也越來越任性，個性化服務(wù)、私人訂制將成為新的需求熱點，商家如能順勢而為，做活節(jié)日市場也就不是難事�？傊�，防腐瓦不管是搭上火箭航母，還是捆綁娛樂旅游，只能對品牌進行印象宣傳，打響知名度。第一要義是質(zhì)量，第二要義還是質(zhì)量，一旦質(zhì)量無法滿足顧客的需要，神馬都是浮云。質(zhì)量過了關(guān)，營銷才有底氣，市場才有活力。防腐瓦市場的消費者沒有疲勞，就怕廠家和經(jīng)銷商一起疲勞，做那只驕傲的兔子，最后被烏龜趕超，那才是笑話。無錫海納建材有限公司生產(chǎn)批發(fā)合成樹脂瓦，PVC防腐瓦瓦，塑鋼瓦等等的塑料環(huán)保瓦片。十多年的生產(chǎn)直銷經(jīng)驗，有一個專業(yè)的生產(chǎn)隊伍，是業(yè)內(nèi)著名的塑料瓦廠家，以最好的服務(wù)和質(zhì)量優(yōu)，價格實惠回饋給社會各個群體，詳情請咨詢電話號碼13812079268
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