合成樹(shù)脂瓦企業(yè)如何打造一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2015/9/28 11:17:48 點(diǎn)擊：
對(duì)于合成樹(shù)脂瓦企業(yè)而言，企業(yè)生存的動(dòng)力在于產(chǎn)品的銷(xiāo)量，企業(yè)的發(fā)展壯大也來(lái)源于效益的提升。不過(guò)，現(xiàn)今許多合成樹(shù)脂瓦企業(yè)都面臨著一個(gè)困局：花重金招聘了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富有實(shí)力的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)卻不見(jiàn)攀升。其實(shí)，根源在于企業(yè)忽視了對(duì)銷(xiāo)售的管理，企業(yè)需要打造一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。很多公司已經(jīng)有了一套銷(xiāo)售理論，但在日常溝通和管理過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到非常大的挑戰(zhàn)。管理者和一線銷(xiāo)售在核對(duì)重要項(xiàng)目時(shí)，一線銷(xiāo)售認(rèn)為項(xiàng)目盈率已經(jīng)達(dá)到了80%，而管理者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)則判斷項(xiàng)目的盈率不足20%。這樣的偏差比比皆是，因?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有形成共同的作戰(zhàn)語(yǔ)言和標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性更是無(wú)從談起。銷(xiāo)售人員并不理解，為什么要完成這些階段、每個(gè)階段評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是什么?如果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí)，那么溝通成本就會(huì)非常低，也會(huì)形成團(tuán)隊(duì)的一個(gè)共同的作戰(zhàn)語(yǔ)言。因此，合成樹(shù)脂瓦企業(yè)在銷(xiāo)售管理過(guò)程中，要形成統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)語(yǔ)言，讓管理者與銷(xiāo)售員無(wú)障礙溝通，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)整體。
很多公司的銷(xiāo)售能力參差不齊，多數(shù)呈現(xiàn)二八法則：80%的業(yè)績(jī)是來(lái)自于20%的銷(xiāo)售。如果有一套體系，能將剩下80%的銷(xiāo)售人員水平提升20%、30%，那將給整個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)非常可觀的提升。合成樹(shù)脂瓦企業(yè)首先要為銷(xiāo)售基礎(chǔ)梳理出流程階段，然后要確定每個(gè)流程階段要完成的一些具體步驟，隨后明確銷(xiāo)售人員完成這些事情需要的銷(xiāo)售技巧和需要提供的銷(xiāo)售工具，需要設(shè)置一套檢查的程序確保每個(gè)流程階段的完成。合成樹(shù)脂瓦企業(yè)要將自己的銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程形成一套體系，可以復(fù)制的銷(xiāo)售模式，每個(gè)新人入職后，根據(jù)這個(gè)體系照葫蘆畫(huà)瓢練習(xí)幾次，那么新人很快能熟悉公司的銷(xiāo)售流程，每個(gè)項(xiàng)目需要走過(guò)哪些階段，并且新人的訂單盈率肯定不會(huì)有太大偏差。對(duì)于銷(xiāo)售管理者來(lái)說(shuō)，通過(guò)輔導(dǎo)提高每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力非常重要，那么了解不同人的能力和技巧的偏差成為關(guān)鍵。銷(xiāo)售人員缺失的能力不一樣，但公司的培訓(xùn)和輔導(dǎo)多是統(tǒng)一開(kāi)展的，往往收效甚微。有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售管理者要立刻就能判斷銷(xiāo)售人員的問(wèn)題出在什么地方，需要什么樣的幫助和指導(dǎo)。對(duì)于以項(xiàng)目型銷(xiāo)售為主的企業(yè)，其銷(xiāo)售周期比較長(zhǎng)，人員的流動(dòng)難以避免。銷(xiāo)售體系可以幫助新員工把公司的客戶(hù)銜接起來(lái)，避免公司的損失。當(dāng)人員離職時(shí)，管理者或接手同事可以跟原銷(xiāo)售人員一個(gè)個(gè)核對(duì)其銷(xiāo)售體系里面的核心項(xiàng)目及進(jìn)展情況，如果能夠配合CRM系統(tǒng)則能更好幫助公司維護(hù)客戶(hù)資產(chǎn)或者新的項(xiàng)目不流失。其實(shí)，不管是在線上還是在線下，合成樹(shù)脂瓦企業(yè)都要將自己的銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程形成一個(gè)體系，一個(gè)可以復(fù)制的銷(xiāo)售模式，這對(duì)于形成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性和執(zhí)行力有很大的提升。本公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)PVC防腐瓦、合成樹(shù)脂瓦、塑鋼瓦的公司，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越、價(jià)格實(shí)惠，歡迎前來(lái)咨詢(xún)，撥打電話號(hào)碼13812075968
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