合成樹脂瓦企業(yè)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)低成本高效率
現(xiàn)在合成樹脂瓦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,面對(duì)居高不下的營(yíng)銷費(fèi)用。如何實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷并減少不必要的費(fèi)用開支，是每個(gè)合成樹脂瓦企業(yè)都在認(rèn)真思索的問題，合成樹脂瓦行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷提出自己的看法，低成本營(yíng)銷的核心內(nèi)容：就是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費(fèi)。應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢(shì)資源，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，然后最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，以期達(dá)到差異化營(yíng)銷的效果，循序漸進(jìn)地拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。
合成樹脂瓦企業(yè)低成本營(yíng)銷的具體內(nèi)容可分為以下幾點(diǎn)：1、處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境，效益最大化地利用好每一筆資金是合成樹脂瓦企業(yè)進(jìn)行低成本營(yíng)銷首當(dāng)其沖的第一要素。有些合成樹脂瓦企業(yè)在剛開始開拓市場(chǎng)的時(shí)候，往往首先想到的是花錢做廣告來達(dá)到招商的目的。尤其是在合成樹脂瓦企業(yè)資金預(yù)算不足的情況下，這個(gè)問題必須認(rèn)真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實(shí)效的事情上。2、經(jīng)銷商的選擇：許多合成樹脂瓦企業(yè)在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重經(jīng)銷商首批回款的金額數(shù)量，沒有顧及到經(jīng)銷商其它方面的實(shí)力。許多合成樹脂瓦企業(yè)都是將貨物賣給經(jīng)銷商后就不聞不問，結(jié)果導(dǎo)致了開發(fā)一批，倒下一批，使得合成樹脂瓦企業(yè)銷售成本居高不下。要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的合成樹脂瓦企業(yè)，在選擇代理商時(shí)一要看經(jīng)銷商的實(shí)力，二要看經(jīng)銷商的理念，三要看經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的分布。3、主輔結(jié)合，產(chǎn)品營(yíng)銷新舉措：面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，合成樹脂瓦企業(yè)應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。將具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主打產(chǎn)品作為主要利潤(rùn)來源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時(shí)也可為主打產(chǎn)品保駕護(hù)航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買面漆送底漆。這樣，雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中犧牲了某個(gè)產(chǎn)品，但擴(kuò)大了主打產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤(rùn)。4、渠道費(fèi)用的降低：銷售費(fèi)用的產(chǎn)生主要是由渠道費(fèi)用所組成的，而渠道費(fèi)用又主要是通過經(jīng)銷商之手花出去的，例如給經(jīng)銷商的銷售返利、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、通路費(fèi)用等等。
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